Oque é CPL?

 No marketing digital CPL é uma sigla para a métrica de desempenho “Custo por Lead”, ou seja, qual é o valor que as campanhas estão pagando por cada lead adquirido.

As vezes alguns leads não se transformam em clientes, com isso o custo deve ser baixo o suficiente para manter as margens, considerando que precisam de vários leads para fechar um negócio.

LEAD o que é, e como analisar uma?

O que é um LEAD- um contato, adquirido normalmente em um formulário do site ou anúncio. Saber diferenciar os leads é o primeiro passo para utilizar o CPL na otimização das campanhas. É necessário separar os leads MQL (contatos para marketing) de SQL (contatos para vendas), por que, se o lead for apenas um contato para newsletter, por exemplo, é menos importante que um lead que solicitou orçamento ou entrou em contato para tirar dúvidas. 

Como analisar uma CPL?

Uma métrica de desempenho muito importante, mas como toda métrica o CPL se for mal analisada vai levar para o caminho errado. Para iniciar separe o custo por MQL e SQL ou analise apenas MQL, como foi dito anteriormente.

Analisar públicos, personas e canais de marketing isoladamente é importante, para comparar a eficácia entre eles. Mas preste bem atenção no objetivo de cada elemento. Por exemplo, um público segmentado costuma ter um CPL mais caro que remarketing, para criar o remarketing, é preciso de públicos segmentados. Sendo assim não se pode excluir um pelo sucesso de outros.

É fundamental ter a visão do funil digital para compreender variações do custo por lead e qual o impacto disso na continuidade do funil até a conversão final (venda).

Conclusão: Para melhorar o CPL, você precisa Qualificar o público e ao mesmo tempo ampliá-lo ao máximo, para que os algoritmos de inteligência artificial possam trabalhar com mais flexibilidade.

Utilizar campanas com objetivo de tráfego ou conversão para criar bases de remarketing com leads mais propensos a converter.

Criar uma base qualificada de remarketing e trabalhar este público como fonte primária de conversão de leads.

Revisar exaustivamente o destino das campanhas, ou seja, a argumentação comercial do site ou landing page.

E por fim não menos importante o passo mais lógico, aumentar o alcance, investindo mais.  Devemos sempre utilizar este passo depois dos anteriores.

Nós Afilipub oferecemos todas as ferramentas de marketing disponíveis para que você possa promover com sucesso a campanha.

Junte-se a nós agora!

Bom, se você gostou do conteúdo, não deixe de nos acompanhar para receber esse tipo de informação, também lembrando que a Afiliapub está em todas as redes sociais no FacebookInstagram e Twitter

Deixe um comentário

O seu endereço de e-mail não será publicado.